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优衣库是如何融入不同国家的本土文化的?(1)-aomenMACAU.com 市场趋势精选

在营销的本土化处理上,优衣库一直做得不错,迅销公司全球创意总监JohnC Jay就曾在接受采访时说过,他去一个地方就会去了解当地文化,深入了解当地人的生活。在上个月SocialBeta与优衣库大中华区的CMO Jalin的采访中,Jalin也表示,作为一个全球的公司,优衣库在中国地区70%-80% 营销策略都是跟随全球营销战略的,但他们会在全球的战略下基于不同地域的文化制定不同的侧重点。

如今,优衣库已经把生意拓展至全球17个地区市场,2016财年优衣库有超过45% 的营收来自日本以外的海外市场。然而细分至各地区市场,顾客对优衣库的反应却差异颇大,品牌所传递的形象表现不一。例如在美国,人们喜欢街头艺术,他们就会联合一些艺术家进行跨界;在英国,他们会结合当地的英伦文化,打造现代风十足的「优托邦」;把中国各地有趣的方言搬上羽绒服的广告;在日本本土推出了明星为你选衣的服务……

美国

关键词:街头艺术作品;当代艺术家

优衣库2005年就进入了美国,但至今尚未扭亏为盈,门店开开关关到2016财年底也仅有45家。在营销上,美国优衣库则是坚持从当代艺术切入进行合作:2013年,优衣库美国与纽约现代艺术博物馆(MOMA)合作在每周五晚赞助参观者免票入场;2014年,优衣库再度与MOMA合作,推出名为「SPRZ NY」的UT系列,该系列将包括Andy WarholJean-Michel BasquiatKeith Haring等在内的美国当代艺术家的作品印上了T 恤;2016年,与美国策展人Jeffrey Deitch合作将一批新兴艺术家创作的生活用品摆入其位于纽约soho的全球旗舰店进行销售;今年2 月,他们更是跳脱出了门店和产品的框框,宣布将一口气在纽约市的10个公园里举办了公共艺术展。

中国

关键词:电商,方言广告

如今,中国已经连续多年成为优衣库的第二大市场,根据2016财年优衣库在中国市场已开出560家门店。在中国市场,优衣库有着不错的表现。作为连续三年双十一服装类最先破亿的品牌,优衣库无疑各个品牌的榜样。在去年双十一,优衣库还试水了门店自提业务,即在线上购买,24小时内就近选择门店去拿货,有效地打通了线上和线下销售模式。另外,优衣库还充分结合了中国数字化产品发展的现状,联合支付宝发起AR红包,在实体店提供数字互动屏,带来一站式购物体验等。在去年11月,优衣库还画风突变地推出了6 支方言版魔性视频。这6 支视频介绍的都是优衣库的基础款羽绒服,「根据不同的地域,人们对于这件羽绒服的需求是不同的,视频里你会看到,他们有完全不一样的穿搭方法。」Jalin曾这样告诉SocialBeta,方言不仅代表中国不同地区的人,在广告里它更代表人们不同的穿搭场景,能够快速地让年轻人产生情感和文化共鸣。 (待续)



资讯来源:中国连锁经营协会 转载请注明 界面

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